工事用設備機械の法人営業職

～工事用ベルトコンベヤにおける当社製品の国内シェアは90%以上／高速道路・地下鉄・トンネルなど日本のインフラ造りに大きく貢献／取引先は既存の大手ゼネコンのみ～ ■職務概要： 工事設備やプラント設備において高いシェアを誇る当社の営業担当として、取引先である大手ゼネコンと長期的な信頼関係を築きながら、自社製品の提案業務を行います。 （当社商材は、日本全国の高速道路や地下鉄・トンネルなどのインフラ工事に幅広く導入されています） ■業務の特徴： ・工事案件それぞれのニーズに応じた設計を行う機械メーカーである当社だからこそ、ゼロからお客様と長きにわたって伴走することができ、実際に導入されて以降も都度お客様から直接感謝の言葉をかけていただける、大変やりがいの大きな営業職となります。 ・営業ノルマは設けていないため、日々の営業業績ではなく、優先的に発注いただけるような関係性構築力（＝人間力）が問われるポジションだからこそ、これまでの業界経験は不問です。（実際に機械関連の知識が一切なかった方も多数活躍中） ■営業スタイルに関して ・当社売上の多くを占める「工事用ベルトコンベヤ」の国内シェアは90％以上 ※当社の「連続ベルトコンベア」：トンネル掘削で出る土砂を搬出する設備／延伸や湾曲にも対応し、大規模インフラ建設で幅広く利用されています。 ・顧客は大手ゼネコンのみ（全て上場企業）となっており、既に取引を行っている企業様ばかりですので新規開拓は発生しません。 ・定期的に顧客先および建設現場を訪問し、今後の工事スケジュール予定や現場ニーズを引き出しながら、工事計画に合った自社製品を提案します。 ・1件当たりの受注単価は3億円ほど・受注は年に数件となるため、営業ノルマはなく、顧客との関係性作りに専念することができます。 ■組織体制： ＜東京＞営業8名（半数が20代という活気あふれる拠点／まだ入社から浅い社員も多く切磋琢磨できる環境です） ■教育体制・育成制度 ・入社後から約半年～1年間は先輩社員に同行しながら業務を学んでいきます。先輩社員がしっかりとサポートを行うため、未経験の方でも安心して働くことができます。 ・約半分の商談・打合せには設計部門の社員が同行するため、高度な専門知識に関してはフォローを受けることができます。